Was ist eine ABC-Analyse?

Die ABC-Analyse ist ein Analyseverfahren, welches in der Betriebswirtschaft Anwendung findet und gerade für das Marketing relevant ist. Sie hilft bei der Identifikation in Bezug auf die Relevanz von Objekten eines Unternehmens. Dazu gehören Analyseobjekte wie zum Beispiel Produkte, Kunden, Lieferanten oder aber auch ganze Märkte.

Wie genau funktioniert die ABC-Analyse?

Zunächst einmal werden die Analyseobjekte, also beispielsweise Kunden oder Produkte, in Relation mit einem bestimmten Kriterium gebracht. Solch ein Kriterium ist zum Beispiel der Umsatz. Darauffolgenden werden die Objekte in drei Kategorien unterteilt: A: ist meistens sehr wichtig, B: ist wichtig und C: ist weniger wichtig. In der Praxis ist es oftmals so, dass man auf eine 80:20 Struktur stößt. Das bedeutet, dass 80% des Umsatzes mit 20% der Kunden gemacht wird. Dies ist dann die Kategorie A. Andere Objekte mit mittlerem Wert folglich Kategorie B und sämtliche weniger wichtigen Kategorie C. 

Wieso mache ich eine ABC-Analyse und welche Vorteile bringt sie mit sich?

Ganz einfach, die ABC-Analyse hilft dem Unternehmen und den unterschiedlichen Management Ebenen dabei, die Ziele- und Prioritäten zu setzten. Durch die ABC-Analyse werden die unterschiedlichen wirtschaftlichen Bedeutungen der einzelnen Betrachtungsobjekte veranschaulicht. Dahingehend können folglich die weiteren Marketingmaßnahmen intelligent entwickelt werden, um den Absatz und folglich den Umsatz des Unternehmens weiterführend und nachhaltig zu steigern.