Was ist das Yield Management?

Das Yield Management wird häufig als Ertragsmanagement bezeichnet. Es ist ein Instrument der Preis- und Kapazitätssteuerung und sorgt dafür, den Umsatz so gut es nur geht zu maximieren. 

Wie funktioniert Yield Management?

Um die Arbeitsweise des Yield Managements besser zu Erläutern nutzen wir einfach das praktische Beispiel eines Eisenbahnkonzerns. In diesem ist das Field Management zum Beispiel dafür zuständig, die Sitzplätze in einem Zug so zu gestalten, dass der Umsatz bei gegebener Nachfrage maximiert wird. 

Gehört das Yield Management zum Marketing Management?

Jaein. Anders als beim Marketing Management wird die Nachfrage im Yield Management als gegeben angesehen und nicht im großen Umfang gezielt beeinflusst. Dennoch kommt es vor, dass das Yield Management unternehmensintern durch die Marketing Manger und Managerinnen übernommen wird.